UNTERNEHMENSNACHFOLGE & ÜBERGABEFÄHIGKEIT
Ein Unternehmen wird nicht übergeben. Es wird übergabefähig gemacht.
Die meisten Nachfolgen scheitern nicht am Preis und nicht am Vertrag. Sie scheitern daran, dass das Unternehmen ohne den Eigentümer nicht funktioniert. Wir setzen davor an: Wir machen den Betrieb unabhängig von der Person an der Spitze — und begleiten die operative Übergabe.
30 Minuten. Direkt mit dem Partner. Keine Vertriebsschleife.
Wann Sie uns brauchen
Die Übergabe steht in den nächsten drei bis fünf Jahren an und Sie wissen, dass Sie vorbereiten müssen
Zu viel läuft über Sie persönlich: Kunden, Kalkulation, Entscheidungen, Wissen
Ein Nachfolger steht bereit, aber die Organisation ist noch nicht so weit
Ein Käufer hat Interesse — und Sie ahnen, was die Due Diligence zutage fördern wird
Die Übergabe hat begonnen und läuft nicht wie gedacht
Was wir übernehmen
Der ehrliche Blick auf die Übergabefähigkeit.
Wie abhängig ist das Unternehmen von Ihnen? Welches Wissen ist nur in Ihrem Kopf? Welche Kundenbeziehungen hängen an Ihrer Person? Wir benennen die Lücken, bevor ein Käufer oder ein Nachfolger sie findet.
Die zweite Ebene aufbauen.
Führungsverantwortung verteilen, Entscheidungswege festlegen, Zuständigkeiten schneiden. Damit es Menschen im Unternehmen gibt, die tragen — und nicht nur ausführen.
Prozesse und Steuerung, die ohne Sie funktionieren.
Kalkulation, Projektsteuerung, Controlling, Berichtswesen. Nicht dokumentiert um der Dokumentation willen, sondern so, dass ein Nachfolger damit tatsächlich arbeiten kann.
Begleitung der operativen Übergabe.
Wir bleiben in der Phase, in der die Verantwortung wechselt — als Rückhalt für den Nachfolger und als neutrale Instanz zwischen den Generationen. Das ist der Moment, in dem die meisten Übergaben ihre Konflikte bekommen.
Wie wir vorgehen
01
Erstgespräch
Vertraulich, kostenfrei, 30 Minuten. Wo stehen Sie, welcher Zeithorizont, welche Vorstellung von der Übergabe.
02
Standortbestimmung Übergabefähigkeit
Wir prüfen Organisation, Führung, Prozesse und Abhängigkeiten. Sie bekommen eine schonungslose Einschätzung und eine Liste dessen, was vor einer Übergabe geregelt sein muss.
03
Umsetzung
Wir arbeiten die Punkte ab, die Sie beauftragen — mit eigener Verantwortung, nicht als Empfehlung. Über Monate, im Takt Ihres Tagesgeschäfts.
04
Übergabephase
Wir begleiten den Wechsel operativ und ziehen uns zurück, sobald der Nachfolger trägt.
Aus der Praxis
Ausgangslage — Ein inhabergeführtes technisches Unternehmen bereitete die Übergabe innerhalb weniger Jahre vor. Der Inhaber war Kalkulator, Vertrieb, letzte Instanz in der Bauleitung und Entscheider in einer Person. Kundenbeziehungen liefen persönlich über ihn, die Preisfindung war Erfahrungswissen ohne dokumentierte Grundlage. Steuerlich und rechtlich war die Nachfolge vorbereitet, organisatorisch nicht.
Eingriff — Wir haben die Nachfolge als Organisations- und Führungsprojekt geführt, nicht als Übertragungsvorgang. Zuerst haben wir aufgenommen, welche Aufgaben, Entscheidungen und Kundenkontakte ausschließlich am Inhaber hingen, und daraus eine Übergabeplanung mit Terminen und Verantwortlichen gemacht. Kalkulation und Angebotsfreigabe wurden in nachvollziehbare Grundlagen überführt: Kalkulationsansätze, Mindestdeckungsbeiträge, Freigabegrenzen. Schlüsselkunden haben wir schrittweise auf zwei feste Ansprechpartner umgestellt. Parallel wurde eine tragfähige Führungsebene aufgebaut und der Inhaber mit festen Stichtagen aus dem Tagesgeschäft herausgenommen.
Ergebnis — Angebote, Vergaben und Kundenentscheidungen liefen ohne den Inhaber. Die Abhängigkeit von einer Person war für Nachfolger, Banken und Gesellschafter nachvollziehbar reduziert und nicht nur behauptet.
Was wir nicht tun
Wir verkaufen keine Unternehmen. Wir erstellen keine Unternehmensbewertungen, wickeln keine Transaktionen ab und beraten nicht zu Gesellschaftsrecht, Erbrecht oder Steuern.
Dafür arbeiten wir mit einem Netzwerk aus M&A-Beratern, Wirtschaftsprüfern, Steuerberatern und Rechtsanwälten. Wir bringen die Fachleute zusammen und sorgen dafür, dass das Unternehmen bis dahin in einem Zustand ist, der eine gute Übergabe überhaupt möglich macht.
30 Minuten. Direkt mit dem Partner. Keine Vertriebsschleife.